看著一輛輛客車(chē)駛出廠區(qū)奔赴出口口岸，李晗為公司的穩(wěn)步發(fā)展感到高興。

“今年一季度，在疫情沖擊和出口受阻等壓力下，公司銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)96%，達(dá)675.02萬(wàn)美元，其中中東市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了超過(guò)40%的份額?！苯鲃P馬百路佳客車(chē)有限公司副總經(jīng)理李晗說(shuō)。

這家公司銷(xiāo)售額的逆市上揚(yáng)，是中國(guó)大客車(chē)“走俏”中東市場(chǎng)的縮影——中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)向中東市場(chǎng)出口客車(chē)整車(chē)超過(guò)1億美元，約占同時(shí)期客車(chē)出口總額的四分之一。

中東國(guó)家對(duì)公路運(yùn)輸需求大，大客車(chē)是運(yùn)輸?shù)闹髁ぞ?。李晗告訴記者，百路佳自2018年進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)，面臨著來(lái)自諸多知名車(chē)企的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此在制定市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)選擇了偏重個(gè)性化定制的中高端路線，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

比如，為了適應(yīng)中東地區(qū)高溫干旱的天氣，百路佳客車(chē)加強(qiáng)了制冷系統(tǒng)，并采用耐高溫的沙漠地帶專用輪胎。在內(nèi)部設(shè)計(jì)上，除了有滿足長(zhǎng)途旅行需求的衛(wèi)生間、換班司機(jī)休息室等“大件”，還配備冰箱、飲水機(jī)、充電插口、小餐板等體貼小物件，最大限度提高搭乘舒適度。同時(shí)，“前圍開(kāi)放”的設(shè)計(jì)使車(chē)燈、雨刮電機(jī)、雨刮水壺的維修更換更為便捷，大大節(jié)省車(chē)輛維修的時(shí)間和人工成本。

“幾年下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)這樣的路線是正確的。疫情對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)輸業(yè)造成很大影響，而我們堅(jiān)持做別人做不到的東西，盡管歷經(jīng)多次生產(chǎn)停滯又復(fù)工復(fù)產(chǎn)，客戶依然認(rèn)可我們的品牌?！崩铌险f(shuō)。

此外，百路佳還專門(mén)在當(dāng)?shù)亟M建了市場(chǎng)對(duì)接、駐點(diǎn)服務(wù)等團(tuán)隊(duì)，為客戶提供從技術(shù)支持到車(chē)輛保養(yǎng)維修的全方位服務(wù)。百路佳在中東的一家經(jīng)銷(xiāo)商反映，客車(chē)設(shè)計(jì)人性化、配置全面，而且性價(jià)比高，“越來(lái)越多的中國(guó)汽車(chē)品牌正在被市場(chǎng)認(rèn)可”。

業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)客車(chē)具有供應(yīng)穩(wěn)定、適配創(chuàng)新力強(qiáng)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等優(yōu)勢(shì)，雖然遭遇疫情影響，但中國(guó)客車(chē)品牌充分利用國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)協(xié)調(diào)市場(chǎng)資源，保證訂單按時(shí)交付。

政府部門(mén)也在積極與企業(yè)對(duì)接，為企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)、購(gòu)買(mǎi)零部件、協(xié)調(diào)發(fā)貨港口等方面提供支持。4月30日，百路佳20臺(tái)豪華客車(chē)出口中東市場(chǎng)，而就在前一天，公司還在為錯(cuò)過(guò)牌照辦理而犯愁。特殊時(shí)期，公司所在的南昌市經(jīng)開(kāi)區(qū)交管部門(mén)開(kāi)通綠色通道，為其加急辦理相關(guān)臨時(shí)牌照，保障客車(chē)如期順利出口。

在其他地區(qū)，中國(guó)車(chē)企在中東市場(chǎng)表現(xiàn)同樣亮眼。位于河南鄭州的宇通客車(chē)與卡塔爾國(guó)家運(yùn)輸公司簽下2022年卡塔爾世界杯車(chē)輛供應(yīng)及服務(wù)合同，將助力卡塔爾成為中東地區(qū)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)客車(chē)大規(guī)模電動(dòng)化的國(guó)家；另一家來(lái)自江蘇的車(chē)企海格客車(chē)近年來(lái)穩(wěn)步提高在卡塔爾的市場(chǎng)占有率，保有量近5000臺(tái)……目前，已有20余家中國(guó)汽車(chē)公司的各類產(chǎn)品進(jìn)入中東市場(chǎng)。

“被市場(chǎng)認(rèn)可只是第一步，接下來(lái)我們將用更高的品質(zhì)、更優(yōu)良的服務(wù)，穩(wěn)步拓展中東市場(chǎng)?！崩铌险f(shuō)。(記者 霍丹彤 黃浩然)